失败人的忠告

作者：阿朱

1 无序的竞争环境往往容易成功，因为你可以浑水摸鱼。往往大家都是这样的想法，而使早期成功的你在更浑的水中失败。所以在早期成功的你有两条路，一是退出这个你无法掌控的行业，到一个平稳的行业规规矩矩做生意；二是你可以制定行业规则，然后把这个行业变的稳定。

2营销、合作伙伴、生产质量、成本、客户研究、资金流转，缺一不可

3老是想追求与众不同或创新，往往用户接受不了而拒绝购买，市场培育也花时间花成本，还会给竞争对手落下空子，所以硬做老二不做领跑者，不知名就不知名吧，反正利润高风险小，这才是企业经营的最高精髓

4不要口无遮拦，媒体就如小人，远之则怨，近之则不逊。在中国做生意树大招风。媒体往往为了追求自己的饭碗专门见风就是雨，甚至谣言传风，让你好好的企业被谣言所杀。

5做事一会风一会雨，政策一月三变，不了了之，只说不做，往往事情就这样失败了。

6记住利润，做事之前一定要记住利润，算计一下投入产出比，看看该不该做

7一定要形成产业链，把钱分给其他人赚。虽说凭自己的能力可以形成事实上的垄断市场，切记也不要形成，因为往往众人就会投石下井，这是人性，不是道理可以说明白的。

8三北地区人多，收入不高，消费心理不成熟，容易一哄而起。适合品质一般价格低廉，大众化的日用消费品。

9一味追求市场份额，销量，名气，先进，广告，产量，第一，客户满意度，管理正规，形象宣传，往往忘记了我们要的其实是利润

10别信什么管理大师，有博士头衔的咨询师，点子大王，看什么管理书籍，建立企业文化什么的，都没用，收集客户反馈和行业报告是最有作用的

11消费者盲从，人口众多，媒体权威性，产品不可检验，效用滞后，这类产品大做广告就可火暴。

12一定要保证团队老中青三代，这样才有稳健的，又持续活力的发展力。中代打现在的江山，老代坐稳江山，青代为了将来而准备

13产品要形成层次感，新的为未来，中的为现在赚钱，老的为降价

14往往价格战的最后胜利者有三个特征：一有抗消耗能力；二有降价产品，为新产品推出打开局面；三有针对性目的的降价，并且有完整的降价后巩固阵地的措施，不至于打完了让别人乘虚而入，或打完了成了不毛之地，光耗成本没收益

15发展太快，必须与自己的控制能力，团队能力，生产能力，后续产品代替能力，资金，合作伙伴一起配套，不能见利就忘了潜在的危险，好多昙花一现的企业都是这么死的，所以必须在发展太快的时候刹车，不能得意忘形。但好多人做不到

16在没有实力的时候产品一定做专，这样容易突破；在你有能力做消费型产品的时候最好做消费型产品，这样赚钱来源才多?

17产品开发必须基于广泛的客户、竞争对手情报的采集和分析上。不断推出改进产品，给人们以新鲜感，广告具有参与性。

18做产品就应该是：你无我有，你有我多，你多我精，你精我转。就不打价格战，但要打营销战，合作伙伴战。我人比你多，名气比你大，产品比你好，你怎么跟我比？

19象狼一样的坚忍的性格，见到猎物不顾一切的扑上去，穷追不舍，这才是企业成功的精髓。别的都是锦上添花，别信。

路就在脚下，框框条款是给老实上班的员工设立的，不是给老板设立的，记住了

多积累你的关系网

多积累你的客户

多积累追随你的人

多锻炼你的市场眼光

多锻炼你的大胸怀大气魄

你可以多想想为什么你的老板能当上老板，而你当不上。

话虽简单，效果却颇大，但能做到者寥寥

你到书店看管理书籍会找出几百种企业管理方法，但根本不解决问题，很冠冕堂皇。

好的东西，是从来不轻易外露的，记住了。

千万别迷信管理，有机会，该出手时就出手

也别迷信能力，积累能力，也别害怕这个东西没做过，这个行业陌生什么的，IBM成立时也是做计算尺计算器的，NOKIA是生产胶鞋的，不也成了今天这样。

该出手时就出手

没机会找机会，抢机会，创造机会，有机会就不放过机会。成就成了，败就败了，有高利润必有高风险，明天谁能预算的那么准，昨天已经过去，你能把握住的只是今天。

中国的市场竞争其实是很落后的，还远不到惨烈的状况。只要中国人没变，中国的人性没变，有许多最常用的手法就可以成功，如果你告诉买当劳说你生产的纸杯比现在的便宜一分钱你看会如何。君不见街上的骗子摆残局猜点数，都几千年的把戏了，仍然有效。

如果是大众的消费品不需要关系就可进入的行业，找好诉求点市场营销再来些奇招就可成功，脑白金的营销案例很值得研究，你不要看不起脑白金，它的营销方式和产品定位真是创新，这就是创新，你以为什么是创新，你以为创新就是发明一些世界上没有的东西？就是因为一键上网，联想1+1营销和产品组合方式，不开机听CD，这就是创新，你能想到，你能做到，你没有做，所以你没成功，联想成功了。

如果是需要关系才能进入的行业，关系第一，在关系的基础上抓住一点就可成功